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85q텔DBzone24+)실시간대출디비상담(➡️ 외부 딜러망 활용 판매구조관세 상승기 유리하게 작용영업이익률 20% 근접해와3년간 순이익 50%는 배당[서울경제] 이 기사는 2025년 4월 25일 14:09 자본시장 나침반'시그널(Signal)' 에 표출됐습니다.김원종 DN솔루션즈 대표가 서울 여의도 한 호텔에서 열린 기업공개(IPO) 기자간담회에서 발표하고 있다. 이덕연 기자코스피 상장을 추진하는 세계 3위 공작기계 업게 DN솔루션즈 1분기 매출이 12%, 신규 수주는 13% 증가했다. 통상 신규 수주가 6~10개월 내 매출로 인식되는 만큼 올해 실적도 강세를 보일 전망이다. DN솔루션즈는 도널드 트럼프 미국 대통령 취임 이후 부쩍 높아진 관세 불확실성 영향을 경쟁사에 비해 덜 받는 사업구조를 가지고 있어 이를 활용해 미국 현지 점유율 확대에 나설 방침이다.김원종 대표는 25일 서울 여의도에서 열린 DN솔루션즈 기업공개(IPO) 간담회에서 “미국에서 직접 현지 영업 조직을 갖추고 제품을 판매하는 주요 경쟁사와 달리 DN솔루션즈는 현지 딜러망을 활용해 제품을 간접적으로 수출하고 있다"며 “이런 판매 구조에 따라 관세 부과 기준액이 낮아져 최근 불확실성은 오히려 점유율을 높일 수 있는 기회”라고 말했다. 지난해 DN솔루션즈의 미국 내 점유율은 4위에서 2위로 두 계단 올라갔다.DN솔루션즈는 공작기계와 생산시설 자동화 솔루션을 공급하는 기업으로 주로 해외 딜러망을 활용해 제품을 수출하고 있다. 이런 구조는 딜러와의 계약 종료에 따라 영업력이 흔들릴 수 있는 약점을 안고 있지만 최근처럼 관세율이 높아지는 시기에는 부과 기준액이 낮아지는 효과를 낸다. 예를 들어 미국 딜러가 DN솔루션즈 제품을 100만 달러에 수입해 30만 달러의 이윤을 붙인 뒤 고객에게 120만 달러에 판매하면 여기에 붙는 관세는 100만 달러를 기준으로 산정된다. 반면 직영 판매 구조를 가진 경쟁사는 최종 판매 가격인 120만 달러를 기준으로 관세가 부과돼 불리한 입장에 처하게 된다.DN솔루션즈의 1분기 매출은 5120억 원으로 지난해 1분기(4580억 원)과 비교해 11.8% 늘어났다. 같은 기간 신규 수주액은 5080억 원에서 5750억 원으로 13.2% 증가했다. DN솔루션즈는 신규 수주 이후 평균적으로 6~10개월이 지난 시기에 제품을 양도해 매출로 인식하고 있어 올해 연간 실적에도 청신호가 켜졌다. 또 고환율 흐름이 꾸준히 유지되면서 △2022년 16.6% △2023년 20.7% △2024년 19.4% 등 꾸준히 20%에 근접하고 있는 영업이익률도 높게 유지할 전망이다. DN솔루션즈는